重點摘要
1. ROE近年下跌至10%-15%之間，該公司目前寄望的雲端應用是否能突破困境呢？
2. 該公司的營收，有多少是權利金的代收代付呢？因此還是觀察稅後淨利為主。
1. 盈餘再投資比例低於40%，近期較高。
2. ROE近年下跌至10%-15%之間，應是受PC及NB產業近年跌價壓力所致。該公司目前寄望的雲端應用是否能突破困境呢？
3. 股利政策平均配出的現金股利占EPS的80%。但99年至102年，現金股利相當接近當年EPS，因此從保留盈餘來看，也有成長停滯的現象。
4. 營業利益率、稅後淨利率有擺脫近年的低潮。但仍不即2007年，是否是個常態了呢？因為PC及NB產業已經不再是高成長，該公司新的應用也尚未占整體營收重要的比重。
5. 研究一下業務收支，但多為正數。應是一些基金投資。
6. 營業收入、稅後淨利也維持平穩，但仍在低檔。
7. 相關新聞 - 經營者發言算是中肯，也能誠實面對經營問題。經營者死多頭是常態，但總認為認真面對問題才能長久。
20140825_從PC到App 訊連4朵雲 2年拚轉型 (聯合報)
競合力 影音軟體一霸 進攻行動裝置市場 要轉型為網路服務公司 也不排除搶吃穿戴商機
談到電腦影音播放、編輯軟體，大家都會想到訊連旗下的Power DVD、威力導演等產品。訊連靠著與電腦品牌搭售，稱霸全球影音軟體市場，在以硬體為長的台灣科技業裡，產業地位更顯亮眼。現在訊連更全力進攻App、雲端市場，訊連總經理張華禎指出，2年內要讓訊連從軟體公司轉型為網路服務公司。
張華禎透露，在App store剛出來時，訊連旋即推出第一支App。但是，那個時候智慧型手機硬體功能不佳，於是訊連改推出各種PC端產品的App版，像是威力導演的App，讓使用者可以在PC端、行動端都能滿足需求。
直到行動裝置功能變強大，且自家使用者也擁抱行動裝置後，訊連結合在PC端的技術，今年推出「完美相機」、「完美彩妝」等App，下半年將推出首支結合社群、分享、溝通、儲存、雲端多功能的App「U」，正式切入行動裝置市場，未來將提供使用者在不同裝置，皆可滿足創作、播放、分享的服務。
過去訊連PC端的產品1年出1個更新版本，面對變化快速的行動裝置市場，訊連的生產流程改為每2周推出新版本，「從PC端到App，反應、決策、執行力都要更快」。同時，新增的App開發團隊成長迅速，目前已佔公司約三分之一的人力。
訊連還大舉進軍雲端市場，今年5月收購提供相片創作的社群網站ImageChef，納入旗下第四朵雲。張華禎指出，訊連發展雲是為了服務使用者，讓他們在創作之餘，還有分享的空間。
張華禎說，訊連的策略是「Create、Play＆share（創作、播放及分享）」，並隨著使用者轉移的足跡，從PC到App、雲端，未來若穿戴裝置的硬體功能完善，也不排除搶吃穿戴商機，「做為軟體就是滿足消費者的需求，我們必須跟著客戶走」。
面對市場關心今年訊連業績未如過往亮眼，張華禎坦言，訊連處在轉型期，在App、雲端的投資未有大量營收挹注下，表現較以往偏弱。而訊連App、雲端仍需要2年來發展、累積。她強調，比起一般App公司一直燒錢，訊連有著其在電腦端的技術、龐大使用者優勢，App業務成長快速。
20110718_張華禎:擴張非OEM搭售市場(記者王珮華／特稿) - (Hint：講得很好，OEM業務難免要配合客戶趕工加班，但自己的產品就可以有自己的步調。台灣的IT產業應該轉型，我們就正在調整自己的腳步。)
個人電腦（PC）市場典範轉移，手持式裝置大行其道，這可苦了傳統PC應用軟體商，訊連（5203）以軟體搭售業務起家，搭售一度占營收8成，更成為多媒體工具軟體領導廠商，因應PC式微，平板電腦、智慧型手機興起，訊連積極轉型，總經理張華禎表示，已經準備好要直接與消費者對話，目標消費市場占營收比重希望達到5成。以下是專訪摘要：
問：PC市場成長趨緩，OEM搭售業務也受到影響，訊連將如何應對？
答：Steve Jobs（蘋果創辦人）真的很厲害，因為iPad興起，搞得PC市場…但我們2年前就已瞄準消費市場，希望拉高B2C市場對營收的貢獻度，去年B2C占營收比重已經達到2成，今年的目標在3到4成，長期我們希望達到5成。OEM市場是很棒的平台，讓我們有磨練的機會，但消費者市場則是自己控制自己的命運，消費者不是因為買電腦而認識我們，而是直接選擇了我們，這是完全不同的商業模式，也有不同的策略。
問：在消費者市場上，訊連的產品策略是？
答：在B2C市場上，PowerDVD與創造的業績已經相當，訊連不再是OEM軟體公司。讓我跟大家分享一個消息，訊連的威力導演9（PowerDirector）以快速的影像編碼技術，獲得美國PC Magazine雜誌2010年的卓越技術獎，同樣獲獎的還有三星的Super AMOLED螢幕，與蘋果的Re，這讓我們備感光榮。這也顯示訊連在B2C市場的努力獲得專業評比肯定。
跨足影像處理軟體
類單眼相機市場興起，單眼相機不再是專業人士才能擁有，為滿足高畫質影像處理，兼具簡單易用的軟體需求，今年我們也首度跨足影像處理軟體，推出Photo Director，訴求pro-sumer（專業消費者市場），也獲得不錯的評價，在影像處理軟體中，我們遇到最大的競爭者就是Adobe Lightroom，從功能與價格角度綜合比較，我認為我們還是有優勢。
跟OEM市場相比，消費市場的利潤較佳，但量比較少，也要提高客戶支援團隊，行銷、通路成本也較高，例如我們就重新布局美國與日本的通路，投入不少成本。
為了達成B2C市場占營收比重一半的目標，我們還會陸續推出音樂編輯、創作軟體，讓我們影音多媒體產品線更加齊全。
問：在平板電腦市場是否可能複製OEM經驗？
答：在蘋果夾擊下，PC市場可能會辛苦2年，因為蘋果從軟體做到硬體，自己還有iTunes服務，軟體廠商能切入的不多。為此，我們去年成立Android團隊，目前已經擴編到50人，將訊連重要的技術搬到Android，甚至Apple平台。過去，軟體公司做Windows一個平台就好，現在還要做Apple、Android，投入更多資源，我想，非蘋果陣營的平板電腦，或許要等到Windows 8、Android Ice Cream Sandwich上市，乃至普及，至少要明年下半年才有機會起來。
PowerDVD for Android已經推出，也搭配台哥大、宏碁平板電腦上市，之後還有很多品牌平板電腦搭售案正在洽談中。
至於Apple app store、Android Market軟體商城，訊連也有3到4款軟體上架，只不過靠軟體商城要支撐一家大型公司的營運，除了「憤怒鳥」之外，我還看不到其他例子。(非常務實，good)
問：訊連創業之作PowerDVD，在免費播放軟體的夾攻下，有何應對策略？
答：就像iTunes之於蘋果產品一樣，我們希望將PowerDVD作為連結的中心，作為PC與各個裝置之間的「PCtunes」，透過PowerDVD，可同步傳輸影音檔案，無論是在電視、電腦、監視器或手機、平板電腦，都能播放影音檔案，6年前我們把數位家庭網路（DLNA）協定加入PowerDVD，為產品提供加值。我們讓影片畫質更好，將2D變成3D，這些都不是免費播放軟體可以做到的。
問：員工分紅依實價課稅後，資訊產業人才流動率高，對軟體業造成什麼影響？
答：這是整體環境的問題，並不是我們所獨有，但現在的狀況就是這樣了，我想，回歸基本面是好事，現在的年輕人也不認為應該天天拚命工作到1、2點，這也是我們為何調整OEM業務，改走B2C市場的原因之一，OEM業務難免要配合客戶趕工加班，但自己的產品就可以有自己的步調。台灣的IT產業應該轉型，我們就正在調整自己的腳步。
2001/02/06 - 力新未來仍將以搭售為主要銷售策略 (Hint：這篇主要提供軟體廠商對於搭售的思維。買了掃描器一定需要一套影像處理軟體，硬體廠商有動機)
目前多以外銷為主，內銷比重僅佔其營業額的10％，分別在日本東京、美國矽谷、大陸西安、德國漢堡設有子公司，預計今年將於北京設立研發據點，其中日本市場的營業額高達57％的比重。由於力新在日本的銷售狀況相當良好，因此，今年將全力開拓美國與德國市場。
目前力新轉投資公司主要有兩家，分別為印新網際及點匠圖庫等，其中又以力新持股30％的印新網際為最大轉投資對象，目前該公司資本額為5,000萬元，主要業務為影像軟體的ASP，採B2B方式，提供欲從事影像編輯的業者軟體租賃的服務，對象如供應電子賀卡服務的網站等。
由於力新的軟體在銷售策略上，是與硬體搭售為主，OEM與零售的比例約為8：2，而其中以搭配掃描器、多功能事務機的系列軟體高達6成的銷售比重。1999年掃描器的搭售數量600萬台，數位相機則為37萬台。
在2000年營收為2.65億元（達成率100%），每股稅後盈餘為2.3元，2001年營收為2.72億元（成長率2.89%），每股稅後盈餘為2.26元。
公司策略分析
由於公司說明未來仍將以搭售為主要的銷售策略，明顯不同於訊連及友立資將擴大零售比重的企圖心，判斷未來在各項硬體產品面臨毛利率持續壓縮的困境上，軟體搭售的議價空間也將持續受到擠壓，以獲利能力而言，只有零售產品才會有效地擴大公司的獲利。因此此搭售為主要的銷售策略仍有疑慮。
風險分析
力新的主要客戶皆有股權關係（NewSoft Japan Co.-力新擁有NJ100%的股權，力捷電腦-力捷擁有力新5.29%的股權），且佔營收比例近八成（NewSoft Japan Co.佔60%，力捷電腦佔19%），營收過於集中的風險，有明顯的同消同長的現象，而NewSoft Japan Co.所賣的產品是由力新提供，完全賣斷，並非抽傭金，因此也有在下游堆貨的風險。
整體評論
因主要產品成長率（掃描器今年市場成長率為10.6%）已無法提升，故公司成長性將受到影響。
張華禎帶領訊連「變新」成全球品牌 (作者: 李佳鴻)
走進訊連科技位於新北市新店的總部大樓，出了電梯，一眼便瞧見幾位大學生模樣、二十歲出頭的男孩與女孩，正圍著圓桌邊喝咖啡邊討論事情；接著打開公司的玻璃大門，穿梭在大廳中的是幾位金髮碧眼的「老外」；隨後映入眼簾的是裝潢現代、簡練優雅的牆面，擺滿了產品樣品和各式獎章；再一轉眼，赫然發現大廳旁玻璃門邊還有一個飲料吧檯！
「年輕、菁英、美式作風、國際化」，就是1996年創立的訊連科技公司（CyberLink）給訪客的第一印象。
目前訊連的員工共有六百多人，平均年齡為30歲。其中，25至30歲的員工比例最多，占了49.8%；30至35歲次之，占20%。這批菁英，有極高比例是「台、清、交、成」的畢業生，而且是一畢業直接經學長、姐介紹加入公司。這個以英語為對外官方語言、由「資優生」組成的訊連，就是台灣Top1、全球首屈一指的數位娛樂與多媒體影音企業。
創業初期階段》 背水一戰走品牌
時間倒回1996年。當時的台大資訊工程學系暨研究所教授、台大多媒體實驗室創辦人黃肇雄，帶領幾位台大資工所的學生，挾著多媒體技術優勢創立了訊連科技。
一開始，訊連只是一個工作室，以破舊的公寓為辦公室，員工只有8人。身為產品技術研發專才的黃肇雄，對行銷、財務等領域並不熟悉。「內舉不避親」，黃肇雄便請當時還在趨勢科技擔任執行副總的夫人張華禎出馬擔任總經理，總管產品行銷、公司經營管理。黃肇雄則任董事長，退居幕後專注從事產品研發。
從小一路考第一名，台大商學系工管組、美國加州大學洛杉磯分校（UCLA）MBA出身的張華禎甫上任，就替訊連的第一項產品POWER VCD（VCD播放軟體）在日本舉行跨國產品發表會上，打了漂亮的第一場國際行銷戰，贏得市場矚目。
訊連一開始選擇研發VCD播放軟體，一方面是因為產品技術層次夠高，容易形成競爭障礙；另一方面則是因為個人電腦的發展空間很大，而附加多媒體功能的個人電腦，更是未來趨勢所在。
事實證明，這樣的發展方向沒有錯。在個人電腦快速發展的時代，訊連挾著多媒體技術領先的優勢，和HP、DELL、Acer等硬體大廠搭售，成功打開知名度，打下多媒體影音的江山。
時至今日，訊連從創業最初資本額台幣一百萬元成長到十一億元，單月營收破億、單季營收超過六億五千萬，去年營業額更高達廿六億元。對比1997年創業初期的四千萬營業額，成長幅度是65倍。
訊連研發的產品，參與世界各地商展的評比，到目前為止已經獲獎達83次，並曾榮獲經濟部頒發「第十四屆產業科技獎」及勞委會頒授「第三屆人力創新獎」，又被亞洲《富比士》雜誌評選為「亞洲區最佳營運企業」，也曾被美國《商業周刊》評選為「2006年亞洲前百大成長公司」。去年9月，訊連在經濟部主辦的「台灣國際品牌價值調查」中，再度獲選為前廿大品牌。
策略1：品牌＝讓使用者說WOW！
如今，訊連已站穩影音多媒體的龍頭地位。而業界公認，這項成就與總經理張華禎十四年來的經營擘畫密切相關。
那麼，這位有「台灣科技界最美麗CEO」、「台灣的菲奧莉娜」之稱的優秀女企業家，究竟是怎麼做到的？
在訊連總公司裝潢現代化的會議室，一位身材高挑纖瘦的亮麗女子忽然旋風般地出現，伴隨著充滿活力的問候聲，整個會議室瞬間充滿溫暖。這位陽光般的女子，就是總經理Alice──張華禎。
談到自家品牌，張華禎直言：「軟體要做品牌根本就不是個『選擇』！一定要走品牌。」
訊連從一開始就訂下走品牌的目標。因為軟體產品看不見，要有「名字」才能讓別人有印象。張華禎說：「一開始創業，如果要做代工，在市場上根本沒人理你，所以不走品牌一定不行。」
此外，台灣的市場太小，軟體銷售額要節節高升，勢必得走出國門到國際市場。張華禎分析：「像美國、中國大陸有很大的內需市場。美國的軟體公司就可以先在國內做起來，再走到海外。但台灣的軟體從第一天開始，就要走出去。」
那麼，「品牌」的意義，對張華禎來說是甚麼？
「因為軟體要跟市場上的一般使用者直接接觸，消費者使用產品所留下來的經驗、記憶、感覺，這就是我們的『品牌』。」張華禎進一步解釋：「像是聽到麥當勞，就想到胖胖的漢堡和它的味道；聽到可口可樂，就想起喝完可樂瞬間的快感。那用我們的『Power DVD』或『威力導演』（訊連研發的影片剪輯軟體）的感覺，就是我們的品牌。」
張華禎要求訊連的產品必需有「獨特性」（uniqueness），要讓使用者用了之後覺得「WOW」！她說這就是CyberLink──「訊連」企圖留給消費者的深刻品牌印象。
策略2：攻占「贏家通吃」的業界第一名
「軟體業有一個宿命，你的品牌一定要是這個領域的第一名，而且是『贏家通吃』（winners take all）；第二名還可以；第三名的話，只有等死。」張華禎暫且停住臉上的微笑，嚴肅地說。
「所以每當有新產品的時候，我們一定會評估，在這一個領域上訊連能不能是第一名。當然要成為第一名就要甚麼都要好──技術、產品、支援等等都要做到好。」張華禎身體微微前傾、認真地表示。
長髮、瘦削、戴副眼鏡、樂觀開朗的訊連專案管理協理古鎂君表示，訊連推出一個新產品，張華禎一定會以使用者身分先試用一次。古鎂君如此形容張華禛對「品牌」的高標準堅持：「她的要求不是100分，是120分！」
打天下階段》 產品要賣，就要賣到全世界！
站穩腳步後，張華禎認為：「既然要做，就要比別人做得好；既然要賣，就要賣到全世界；既然要打，就要打國際行銷戰！」
然而，要與在國際舞台上經營已久，又有「主場優勢」的國際大廠競爭，談何容易？90年代軟體界由美國產品稱霸，當時的台灣已是硬體發展的重鎮，很多硬體大廠都與矽谷的軟體搭售。訊連一開始知名度不高，要找合作廠商格外辛苦。
策略1：以「保齡球行銷」打中關鍵球瓶
在困境中，張華禎決定以「保齡球行銷」的模式打開市場。張華禎形容，在打保齡球時，只要打中關鍵球瓶，其他球瓶也會隨之倒下。應用在商場，就是只要「找到具有指標性的廠商合作」，其他廠商就會安心地跟你合作。
跟大廠合作還可以增加訊連軟體的市占率，提升產品的能見度。依照軟體界「贏家通吃」的特性，市占率越高，廠商與消費者接受度也越高，形成一個正面循環。
於是，張華禎首先設法與當時最大的視訊卡（VGA）廠商──聯訊數位資訊公司，以「搭售」（bundle）的方式合作，成功闖出名號。之後，「保齡球效應」果然展現出來，包括華碩、技嘉、微星等硬體大廠都陸續與訊連合作。1997年，訊連還透過參展，成功取得與英特爾（Intel）合作的機會。就這樣，靠著搭售的方式，訊連隨著大廠的通路優勢，打進了歐、亞、美、日等國際市場。
即使有了與國際硬體大廠合作的經驗，訊連要成為多媒體產業的「第一名」，仍需與美國軟體公司競爭。但美國市場進入障礙不小，來自台灣的訊連分外辛苦。經過一段時間的努力，直到2002年，訊連才正式與戴爾電腦（Dell）合作，這又是一次成功的保齡球行銷。後續包括宏碁（Acer）、聯想（Lenovo）、富士通（Fujitsu）、東芝（Toshiba）、三星（Sumsung）、惠普（HP）等一線大廠都陸續與訊連搭配，訊連的品牌實力終於獲得世界大廠普遍的肯定。
目前，訊連的業績主要來自三大區塊，包括與硬體大廠搭售、透過網路銷售、透過零售通路銷售。其中，有80%以上的收入來自OEM，直接銷售約占20%。在直接銷售的部分，網路銷售是訊連的重地，會員人數達數千萬人，成績優異。
經過一番努力，如今訊連在電腦播放軟體的市占率，排名世界第一。
策略2：抓住二、三年後的趨勢
訊連十五年來的發展軌跡，在張華禎的經營規劃下，一直緊跟著市場和消費者趨勢。
在產品方面，從一開始推出VCD播放軟體，再推出王牌產品POWER DVD，在DVD時代一枝獨秀。接著又推出數位影像編輯製作、備份燒錄、數位家庭等軟體。在最新趨勢上，藍光與3D播放軟體目前居全球領先地位。
在行銷策略方面，從一開始跟視訊卡、光碟機搭售，再到直接與個人電腦搭售。在個人電腦市場高速成長期間，CyberLink的播放軟體隨著每台個人電腦一起銷售，使訊連的營業額直線上升，逐漸打開全球知名度。
短髮、個性溫和又不失幹練的行銷暨客服資深協理馬慧嫻聊起張華禎，言談中充滿佩服。她表示，張華禎總是在「往前看」：「比如說我們公司才幾十個人的時候，那時她就想，假如公司成長到二、三百人的時候該做些甚麼事情。她不是到時再做，一定是提早做。我記得當時我們就把階段性任務訂出來了。我學到怎麼往前看，你今天想要達到一個目標，需要有甚麼樣的準備，都要提早做。」
對此，張華禎解釋道：「做軟體必須看得比別人遠，才有成功的機會。如果不提前投資，幾年後市場就變成別人的了。所以提前投資、研發，提前做出產品，等市場機會來了才抓得住。」
面對挑戰階段》 準備好將危機化為轉機
近年來，蘋果推出iPhone、iPad帶動智慧型手機及平板電腦風潮，導致個人電腦銷售量受到打擊。以個人電腦應用軟體與個人電腦OEM廠商搭售為主要業務的訊連，OEM市場的營收比重高達八成，業績受到不小的影響。
策略1：轉型直接面對消費者
因應這個趨勢，張華禎顯得胸有成竹。她帶領訊連積極轉型，在二年前就已經瞄準消費市場，企圖直接面對消費者，將消費市場的比重增加。「我們之前是B to B to C（企業對企業對消費者），現在要把一大部分比例放在B to C（企業對消費者）。去年B to C占營收比重已經達到二成，今年的目標在三到四成，長期我們希望達到五成。」
那麼，在消費市場中直接與消費者面對面，要採用甚麼樣的策略？
張華禎笑了笑，自信、從容地表示，面對消費者與面對廠商的行銷策略一樣，都是「保齡球行銷」，「要先找到power user（有力的使用者）！power user group（有力的使用者族群）認可的話，才會說你這個產品好，其他人才會跟進。」
例如，近來類單眼相機市場興起，今年訊連就首度跨足影像處理軟體，推出Photo Director，訴求高畫質影像處理，可以將相片製成大師級作品。「影像處理是一個pro-sumer（專業消費者）市場，這些user通常年紀比較大，想要把一些影像編輯成回憶，喜歡有自己的獨創性，這個group就是我們的power user。」
跟OEM市場相比，消費市場的特色是產品利潤較高，但量較少；同時要增加客戶服務支援團隊，行銷、通路成本也較高。張華禎為此重新布局美國與日本的通路，投入不少資金。
網路行銷也成為另一個重點。資深協理馬慧嫻指出，訊連的官方網站本身兼顧產品資訊、區隔、功能詳細描述，同時還有試用版下載，「從察覺這個軟體、讓消費者感興趣、試用到最後決定是否購買，這些資訊官方網站都有。」
另外，訊連也下大量的Google關鍵字廣告，同時運用Google的網站分析追縱網站流量、使用者逛過哪些頁面、是新user還是舊user，另外還可追蹤國家、整體的點擊量，「看看有沒有打到我們要的市場，還可以追蹤這個頁面產生多少效益等。」
策略2：切入行動裝置市場
今年訊連也積極切入行動裝置市場，應用在iPhone、iPad及Android平板電腦的新產品已經問市，如Power DVD for Android，另外在Apple app store、Android Market軟體商城也有三到四款軟體上架。
同時，在原先的OEM市場部分，訊連也搭配台哥大、宏碁平板電腦上市，且正在和數家平板電腦廠商洽談搭售的合作。
張華禎表示，Power DVD可以作為連結電視、電腦、手機、平板電腦等裝置的中心，就像iTunes之於蘋果產品一樣，透過Power DVD，可以在任一裝置上播放影音檔案。另外還可以在iPhone或Android系統中裝上Power DVD，將智慧型手機變成搖控器，把影片、照片透過手機傳送到電腦上播放。
在瞬息萬變的電腦軟體市場，張華禎「處變不驚」，十分享受「變、新」和「危機」。訊連的辦公室就有書法家董陽姿的「變新」和「危機」兩幅字。
張華禎笑道：「變新跟危機，我覺得人生就是這樣。危機的中文多有意思！是危險也是機會，就說沒有危險怎麼會有機會？清水無魚，水很清大家都去撈魚怎麼可能輪得到我們？就是因為有變化、有風險才創造出新機會，大家也都是因為這樣子才有機會的。」
但是要在渾水中撈魚，不是很難嗎？張華禎話鋒一轉：「就是難，要撈得到那當然就是有壓力，但我覺得不是壓力，是成就感！」
看來「困難」、「壓力」，在生氣勃勃、充滿自信的張華禎眼中，只是另一個挑戰！
文摘錄自『看雜誌雙周刊』第93期
1999/09/01 - 視訊影音的獨門絕活——訊連科技 (撰文者：數位時代)
座落在新店一幢毫不起眼的辦公大樓裡，訊連做的是台灣地區唯一、也是全亞洲僅有的獨門生意──視訊、影音壓縮技術的開發。
在個人電腦業快速起飛的一九九五年，4位台大多媒體實驗室的教授創立了訊連，以紮實的技術為訊連打下根基。開業的前兩年，訊連的業務主要是承接個別的案子，直到一九九六年底的第一個產品——可在電腦中播放光碟的影音軟體（VCD PowerPlayer）誕生，訊連才正式跨入套裝軟體的市場。
**Strike的保齡球策略
去年總營業額突破1億元的訊連，在創業之初曾慘澹經營。當時訊連承租台北復興南路的一戶公寓當辦公室，總經理張華禎就克難地在公司裡開小型的產品說明會。最糗的是，有幾位記者竟被電梯困住，這段往事到現在還常被記者拿出來開玩笑。
雖然說明會吸引不少廠商和記者，卻叫好不叫座。一九九七年上半年的業績還是掛零，張華禎當時心想：「完蛋了，薪水要發不出來了。」便決定採用打保齡球的策略──挑精確的進球點切入取得全倒的勝利。她找了那時最大的圖形加速器顯示卡廠商搭售（bundle），終於成功地把產品推進市場，也打響了訊連的名號。
不僅在台灣，目前訊連在美國及日本市場也採取搭售策略，外銷市場占訊連總銷售額的25%。
張華禎表示，訊連將所開發的工具軟體介面圖像化，外觀看起來和家電差不多，消費者使用上比較沒有文化上的界限，容易推展國際行銷。就整個市場銷售量而言，搭售硬體的占80%，零售只占20%。
**搭配硬體行銷世界
在訊連眾多影音產品中，賣得最好的是前年十月推出的數位影音光碟（DVD）播放軟體，銷售量為200萬套，約占全世界DVD播放軟體市場的30%。訊連行銷企劃部資深經理馬慧嫻分析，訊連進入市場的時間早，加上採取與硬體搭售的方式，使得訊連的產品可以很快地打進市場，更重要的是，幾乎相關的硬體代工大廠都在台灣，訊連先天上就取得語言及距離上的優勢，目前和華碩、技嘉及建碁都有合作關係，直接將軟體搭售在他們的產品中。
訊連影音軟體主要的競爭對手都在美國矽谷，張華禎形容自己是「帶新兵團打國際的戰爭」，得和矽谷的高科技人才競爭，她常激勵公司員工：「這些人不比我們笨，也不見得比我們怠惰，而且他們在工作時，我們可是在睡覺呢！」掌握地緣優勢的訊連，正積極拓展新的機會，要讓四年前的夢想，在充滿可能性的新一波軟體產業中實現。
19990505_訊連PowerDVD搭售聯積6倍速DVD光碟機
1999年5月5日，台北，數位家庭軟體解決方案領導廠商，訊連科技(5203.TW)於近日與光碟機廠商聯積國際合作，正式授權聯積國際將『PowerDVD軟體播放系統』內建於該公司的6倍速DVD-ROM光碟機行銷全球。訊連科技自成功研發「PowerDVD軟體播放系統」以來，已分別授權多家電腦高科技公司，將PowerDVD內建於主機板、ＶＧＡ卡及DVD-ROM光碟機行銷全球，日前訊連科技又新增一家搭售的合作對象聯積國際。訊連科技總經理張華禎表示，此次授權將PowerDVD和目前聯積國際最新6倍速的DVD-ROM光碟機一起搭配銷售，不僅使消費者在擁有DVD-ROM光碟機後，即可欣賞高品質的ＤＶＤ影片，亦使聯積國際的6倍速DVD-ROM光碟機在全球市場上最具世界競爭力！
訊連科技總經理張華禎表示，"MIC預估DVD-ROM今年市場銷售量將可達到2000萬套，至2001年止，每年將會以100%以上的成長率進行，由此可見DVD的潛力!訊連的PowerDVD透過硬體搭售策略行銷全球以來，已獲得非常熱烈的詢問電話，但因尚未直接銷售電腦終端用戶，須至下半年才能購買到此軟體，因此透過與DVD-ROM製造廠商合作搭售，亦同時開放消費者多一項購買管道。"近來有愈來愈多的DVD產業的週邊廠商選擇訊連此套PowerDVD一起搭售，如大眾電腦的關係企業新眾電腦，即在其最新的4.1聲道Hi-Fi音效卡選擇此DVD軟體解決方案!
聯積國際業務經理余振賢指出，『聯積國際是定位在CD、VCD、DVD ROM光碟機的製造廠商，且是國人第一家有能力自製研發DVD-ROM光碟機，此次聯積國際將在所有的６倍速DVD ROM光碟機中，與訊連科技PowerDVD軟體播放系統一起搭配銷售，屆時電腦使用者只要購買聯積國際的DVD ROM，皆可省下一筆購買MPEG-2解壓縮卡的預算，且能輕輕鬆鬆的享有ＤＶＤ高品質的享受！』聯積國際選擇訊連的PowerDVD軟體做為合作對象，主要在於訊連「PowerDVD軟體播放系統」通過嚴格的產品測試，相容性是同質產品中最好，且在去年的得過無數的獎項，今年四月還榮獲經濟部頒發的中小企業創新研究獎的肯定，因此深信選擇最優的軟體與硬體搭售行銷，將提供給消費者物超所值的享受！
訊連科技的產品經理翁永泉表示，『PowerDVD軟體播放系統』，是一套高品質、低價位的純軟體數位影音光碟系統，使用者只要擁有『PowerDVD軟體播放系統』，便無需再花費另外購買MPEG-2解壓縮卡，同時也不用傷腦筋安裝硬體的問題。『PowerDVD軟體播放系統』除了提供高解析度的MPEG-2視訊(720＊480)以及細膩的5.1聲道AC-3環繞音效之外，同時也支援完整的進階功能，如即時視角切換、多國語言支援、多國字幕及影片分級控制，讓消費者的電腦馬上搖身一變為具有高畫質的家庭電影娛樂中心！
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